学习啦
中专生指的是在中等专业学校学习专业知识的学生。中等专业学校通常主要招收初中毕业生，学制一般为三年。学生修业期满，经考试合格者，可颁发中专毕业证书，并可继续攻读相关专业大专学历。中专生所学的知识是以技能为主，文化知识为辅，毕业后往往会有一技之长，所以很受社会与企业认可。以下是有关于中专生的有关内容，欢迎大家阅读！
中专生1
所学专业：计算机平面设计
受教育培训经历：
20xx-0920XX-07广东省华侨职业技术学校计算机平面设计全国计算机等级一级证书、photoshop中级证书
语言能力
外语：英语一般
国语水平：良好粤语水平：一般
工作能力及其他专长
会使用计算机操作系统和word、excel等办公软件，flash动画，dreamweaver网站设计，photoshop，coreldraw软件。
详细个人自传
主修课程：
基础计算机知识、广告设计、包装设计、图形创意、版式设计与画册
获奖情况：
全国计算机等级一级证书
photoshop中级证书
实践与实习：
20xx年参加本校的《图形图像》模拟实习成绩优秀
20xx年参加本校的《vi设计》模拟实习成绩优秀
20xx年参加本校的.《广告设计》模拟实习成绩优秀
自我评价：
本人性格开朗有活力，处事稳重，待人热情与真诚。工作认真负责，积极主动，能吃苦耐劳;虚心与人交流，以取长补短。有较强的组织能力及适应能力。
人生格言：人生舞台的大幕随时都可能拉开，关键是你愿意表演，还是选择躲避。
月薪要求：1500元以上
个人联系方式
通讯地址：
中专生2
基本信息：
姓名：
出生年月：
毕业院校：
学历：中专
性别：女
政治面貌：团员
手机：
电子邮件：
实践经验
20xx年6月至20xx年5月于宜宾市第二人民医院担任实习护士,工作认真负责，获得了老师们的好评
求职意向：
护士/护理人员,
刻育经历：
20xx年9月至20xx年7月四川省卫生学校护理学专业
20xx年9月至20xx年7月资阳市第二中学
在校奖励情况：
20xx年获得《业余党校》提高班毕业证
炯能水平：
熟练掌握了各种临床常见病的`诊治及临床技术操作，如人工呼吸、胸外心脏按摩、人工气囊安置、导尿、灌肠、洗胃、阴道灌洗、各种封闭、各科术前准备、换药拆线、消毒铺巾、清创缝合、拨管、安置引流条、牵引、静脉输液、静脉抽血、肌肉注射、推血涂片、测血糖、经皮测胆红素技术等
自我评价：
本人工作认真负责，具有良好的操作技术，对待病人耐心温和。
中专生3
目前所在：海珠区年龄：20岁
户口所在：湛江国籍：中国
婚姻状况：未婚民族：汉族
培训认证：未通过认证身高：162cm
诚信徽章：未通过验证体重：51kg
人才测评：未通过测评
我的特长：
求职意向
人才类型：应届毕业生
应聘职位：行政/后勤：文员，市场/营销：，物流/仓储：
工作年限：0职称：初级
求职类型：全职可到职日期：随时
月薪要求：1500–20xx希望工作地区：广州,湛江,
工作经历
宏欣起止年月：xx-04-01～xx-07-15
公司性质：私营企业所属行业：其他行业
担任职位：文员
工作描述：负责接听电话，对客户的投诉问题进行处理。对客户提出的要求尽量帮他们去完成，以最好的态度去服务。以客户为中心服务
离职原因：换个环境工作
广州市南沙电装有限公司起止年月：xx-08-01～xx-03-01
公司性质：外商独资所属行业：汽车及零配件
担任职位：物流
工作描述：担任几个月的物流作业者；几个月又学组装汽车的传感器；
虽然每天都上十个钟，但并不是很辛苦。
辛苦对我来说不是很重要的,重要的是能让我学多点知识
离职原因：私人原因
教育背景
毕业院校：湛江市第二技工学校
最高学历：中专获得学位:毕业日期：xx-07-01
专业一：电子商务与物流专业二：
起始年月终止年月学校（机构）所学专业获得证书证书编号
xx-09-01xx-07-01湛江市第二技工学校电子商务与物流优秀的团干-
语言能力
外语：英语一般粤语水平：一般
其它外语能力：
国语水平：一般
工作能力及其他专长
在学校是老师的.得力助手，是同学们学习的榜样。擅长于计算机的操作。作为班中的一名班干部，对于老师安排的工作，从不让老师失望过。在班上是同学们的小老师,同学不会的,很有耐心教会她们。
详细个人自传
有较强的责任心，上进心和自信心；细心，乐于助人，诚实守信。任劳任怨，认真对待自己的工作；对未来的工作充满信心，希望贵公司能给我一次机会,我一定不会辜负您们所望的，我会更胜任将来的工作。
中专生4
三年的中专生活似弹指一挥间，从刚跨入中专时的失落和迷茫，到现在即将走上工作岗位的从容、坦然。我知道，这又是我们人生中的一大挑战，角色的转换。这除了有较强的适应力和乐观的生活态度外，更重要的是得益于中专三年的学习积累和技能的培养。
我自认为无愧于中专三年，刚入学时，我曾为身为中专生而懊丧过。但很快，我选择了坦然面对。因为我深信，是金子在任何地方都会发光。所以我确信，中专生的前途也会有光明、辉煌的一天。
通过这三年的学习使我懂得了很多，从那天真幼稚的我，经过那人生的挫折和坎坷，到现在成熟、稳重的我。使我明白了一个道理，人生不可能存在一帆风顺的事，只有自己勇敢地面对人生中的每一个驿站。当然，三年中的我，曾也悲伤过、失落过、苦恼过，这缘由于我的不足和缺陷。但我反省了，这只是上天给予的一种考验，是不能跌倒的。中专生的我们应该善用于扬长避短的方法来促进自己，提高自己的综合水平能力。
这三年的锻炼，给我仅是初步的经验积累，对于迈向社会远远不够的。因此，面对过去，我无怨无悔，来到这里是一种明智的选择;面对现在，我努力拼搏;面对将来，我期待更多的挑战。战胜困难，抓住每一个机遇，相信自己一定会演绎出精彩的一幕。
中专生5
三年的中专生活马上就要结束了，回忆这一年的经历。曾经非常向往的象牙塔就要远去，而迎面而来的将是社会的锻炼，于是更加的怀念这个紧张而有序的中专生活，她给我留下了多美好的回忆。我孜孜不倦，勇于挑战自我，充实自己。
在学习上，强抓本专业，使我能熟悉各种网络和办公软件，曾获过二等奖。平时我还涉猎的很多网络编程。网络管理与维护，网页设计等知识。
有句俗话是这样说的;不谋全局者，不足以谋一刻，所以我不断的寻找机会锻炼自己，领导者的能力是能观察入微的，成为学生干部，我是从低做起的，当时很不甘心，可现在回想起来，却是十分感激那是的经验，在低处做起，一步一步往上爬，而作为干部，感觉就像在自己的生命上添上了精彩的一幕，成为了另一种无形的力量在鼓励我让我在修养方面能够有品德优良，正直诚恳，在性格方面为人谦虚有亲和力，能有很好处理人际交往的能力。在工作方面能踏实，任劳任怨，责任心强。具有良好的组织交际能力。配合部长出色得完成了校团委的宣传活动和内部的各项宣传活动。
我结合自身的特长，曾在校团委举办的手工制作大赛获奖，由于工作积极努力，成绩突出，被评为校“优秀共青团员”。得到老师和同学们的一致好评。无论工作多累，多繁琐，都不在是一种疲惫，而是一种满足和快乐。
最大的收获是心理的成熟，三百多个日子里曾悲伤过，失落过，苦恼过。委屈过。而现在懂得擦干眼泪，站起来继续往前走，前面的荆棘算不了什么，路上的阻碍，我每攀越跨越过一次，便离云端更近了一步。使自己的知识水平，思想品德，工作能力等方面都踏上了一个新的台阶。
中专生活不但教会了我知识，让我知道为人处事的方式，更磨练的我的意志和必胜的信心，，在这即将挥手告别美好的中专生活，踏上社会旅途的时候，我将以饱满的热情，坚定的信心，高度的责任感去迎接新的挑战，跨越新的高峰。
中专生6
姓名：xxx
民族：汉族
身材：170cm65kg
年龄：27岁
目前所在地：广州
户口所在地：广西
婚姻状况：已婚
培训认证：
诚信徽章：
求职意向及工作经历
人才类型：普通求职
应聘职位：技工类：电工、
工作年限：7
职称：中级
求职类型：全职
可到职日期：随时
月薪要求：1500——20xx
希望工作地区：广州佛山
个人工作经历：
公司名称：广州市某酒店起止年月：20xx-01～20xx-03
公司性质：所属行业：
担任职务：电工
工作描述：
离职原因：
公司名称：中山市某电器厂起止年月：20xx-08～20xx-12
公司性质：所属行业：
担任职务：电工
工作描述：
离职原因：
公司名称：某空调厂起止年月：20xx-07～20xx-08
公司性质：所属行业：
担任职务：维修工
工作描述：
离职原因：
教育背景
毕业院校：广东省广州市白云学院
最高学历：中专毕业日期：20xx-06-01
所学专业一：电工、制冷所学专业二：
受教育培训经历：
起始年月终止年月学校（机构）专业获得证书证书编号
1996-09——1999-07广西贵港市横岭中学初中初中毕业证
1999-09——20xx-06广东省广州市白云学院电工、制冷中专
语言能力
外语：英语一般
国语水平：优秀粤语水平：一般
工作能力及其他专长
高低压配电柜安装及维修，制冷方面如：空调、冰箱、雪柜、制冰机等维修。
详细个人自传
职称：电工
月薪要求：1800元
个人联系方式
通讯地址：
联系电话：
家庭电话：
手机：
QQ号码：
电子邮件：
个人主页：
中专生7
人才类型：普通求职
应聘职位：电子邮电通讯类：工程师技术员、电声音响工程师技术员、家电电器维修：
工作年限：3职称：初级
求职类型：全职可到职日期：一个星期
月薪要求：500–20xx希望工作地区：广州
个人工作经历：
公司名称：广州先盛通信设备有限公司起止年月：20xx-0～20xx-02
公司性质：股份制企业所属行业：电器，电子，通信设备
担任职务：维修技术支持兼业务
工作描述：对三洋电话机，传真机及其他品牌传真机，复印机，一体机。对以上机器服务。有一定认识。同时还送耗材产品上门。
离职原因：
公司名称：中山市小榄镇安盛电子仪器商行起止年月：20xx-～20xx-08
公司性质：民营企业所属行业：仪器仪表，度量衡器
担任职务：维修校准技术员
工作描述：对安规产品，直流稳压电源，变频电源等仪器设备有一定了解。
离职原因：
公司名称：清远市维佳家电维修中心起止年月：20xx-07～20xx-0
公司性质：私营企业所属行业：电器，电子，通信设备
担任职务：维修技术员
工作描述：对家电产品登记，检修维修，通知客户取机等流程。
离职原因：
教育背景
毕业院校：广东省科技职业技术学校
最高学历：中专毕业日期：20xx-07-0
所学专业一：电子与信息技术
所学专业二：
中专生8
自踏进中专的校门，回首过去的四年，感到自己真的是收获无量。我从一个懵懵懂懂的初中生到如今成熟懂事的中专毕业生，在不断的历练中成长。自从考进中专起，为使自己在中专的舞台上也要成为一名佼佼者，我就不断使自己适应并适合成为一个中专的学生，经常回忆老师们对中专学生的定位与鼓励。
中专四年是我一生的重要阶段，是我学习专业知识及提高各方面能力为以后谋生发展的`重要阶段，我知道，这又是我人生中的一大转折，角色的转换，这除有较强的适应力和乐观的生活态度外，更重要的是得益于中专三年的学习积累和技能的培养。
通过四年的学校生活和社会实践，我不断的挑战自己、充实自己，为实现今后人生的价值时刻准备着。三年里，对专业知识我一丝不苟，在学好本专业课程的同时我也特别注重对其他学科知识的学习与涉猎。开括视野，为以后进入工作岗位打下坚实的基础。
为将自己锻炼成一名复合型人才。四年里，我特别注重各方面能力的培养与锻炼，学校的各种活动我都积极、踊跃的参加。在校期间，我严格要求自己，力争全面发展。在学习上，态度端正、认真听讲、认真完成作业，曾多次获得三等奖学金、学习奖、热心社会工作奖，积极配合老师教学。
一年级的时候，我成为一名教研积极分子，经常与老师讨论如何备课，与各课老师进行教研交流。并自己走上讲台，为同学教学更多的课外公开课。自己的基础课成绩在年级中名列前茅，各课成绩均至满分。二年级被选为副班长，从此开始学生干部的生涯。接手管理新分班的各项班级行政事务，协助老师做好班级考勤情况，对四项评比与三项考勤进行汇总等。三、四年级被选为班长，开始布置、统筹、设计各项班级活动，管理整个班委正常运作，为班级争取多项评比第一。从一年级以来，广受班主任与各位任课老师好评。
我于中专一年级开始靠近团组织，认真参与入团积极分子培训，与团员同学交流如何成为一名合格的共青团员。在我的不懈努力下，于二年级第一学期正式参加中国共产主义青年团。入团后我以一名合格团员的标准要求自己，并向系党支部递交入党志愿书，以自身努力向党组织靠拢。
在中专的生活中我课余生活丰富，参加学校组织的各项学生活动、体育项目比赛等。踊跃参与到全市“星光杯”比赛中来，参加“现代物流”与“硬笔书法”两个参赛项目。自身也不断参加各种社会实践活动，丰富自己的人生阅历。
回首以往四年，我觉得在公用事业学校的四年学到的东西真的是太多太多，从专业知识到各项行政工作。培养自己的学习能力、领导力、亲和力，为形成人生观、价值观的体现打下重要的基础。
中专生9
光阴似箭，转眼间，在中专三年的学习生活都将要结束了。我们即将面临社会的考验，我信心百倍。以下是我的中专毕业自我鉴定：
我于20XX年9月进入xx省轻工高级技工学校学习，我自身的综合素质、修养、为人处事能力以及交际能力等都有了质的飞跃；让我懂得了除学习以外的个人处事能力的重要性和交际能力的必要性。中专生活与社会生活是相互映射，所以中专阶段的个人综合素质与能力的培养、提高；才是我们作为当代中专生的主题。
在校3年，在学校、老师、同学的帮助下，我觉得自己过的很快乐，也很充实。除了学习基础知识和本专业的理论知识外，我还积极参加各种社会实践，文体活动
学习期间，我虚心求学、刻苦认真、吃苦耐劳，工作兢兢业业，及时总结；注重理论联系实际，培养自己的自学能力以及分析、解决问题的能力。通过学校的.实践操作课，老师的专业指导，自身的努力。使自己的专业技能达到了合格毕业的要求。
课余时间我经常利用网络带来的便利，关注最新科学技术动态；尤其是有关本专业的知识。使自己始终紧跟世界最新发展潮流和时代的步伐。一直以“一专多能，全面发展”来严格要求自己，勤奋拼搏、刻苦好学。踏实并系统地学习所开的课程知识，并取得了优异成绩
深知三年的中专生涯是我人生路上的一小段，并且通过系统化、理论化的学习；学到了很多的知识，更重要的是如何以较快速度掌握一种新事物的能力，思想成熟了很多，性格更坚毅了。对今后的社会道路我已做好充分的准备，以十万分的信心迎接新的挑战，百尺竿头更进一步。
中专生10
尊敬的领导：
您好！很荣幸能有机会向各位进行自我介绍。我叫李姗姗，今年18岁，我学的是计算机专业。这次来应聘我觉得自己有能力胜任这份工作，并且有着浓厚的兴趣，如果能给我个机会，我一定会在工作中好好地表现的，一定不会让你们失望。我很乐意回答各位考官所提出来的任何问题，“学高为师，身正为范”，我深知作为一名员工要具有高度的责任心。两年的中专生活深造使我树立了正确的人生观，价值观，形成了热情，上进，不屈不挠的性格和诚实，守信，有责任心，有爱心的人生信条，扎实的人生信条，扎实的基础知识给我的“轻叩柴扉”留下了一个自信而又响亮的声音。
不求最好只求更好是我的人生准则，“天道酬勤”是我的信念，“自强不息”是我的追求。复合型知识结构使我能胜任社会上的多种工作。我不求流光溢彩，但求在合适的位置上发挥的淋漓尽致，我不期望有丰富的物质待遇，只希望用我的智慧，热忱和努力来实现我的社会价值和人生价值。在莘莘学子中，我并非最好，但我拥有不懈奋斗的意念，愈战愈强的精神和忠实肯干的作风，这才是最重要的。
追求永无止境，奋斗永无穷期。我要在新的起点、新的层次、以新的姿态、展现新的`风貌，书写新的记录，创造新的成绩，我的自信，来自我的能力，您的鼓励；我的希望寄托于您的慧眼。如果您把信任和希望给我，那么我的自信、我的能力，我的激情，我的执着将是您最满意的答案。
您一刻的斟酌，我一生的选择！
诚祝贵单位各项事业蒸蒸日上！
此致
敬礼！
申请人：
日期：
中专生11
基本信息
姓名：
目前所在：广州
年龄：25
籍贯：广州
国籍：中国
婚否：未婚
民族：汉族
身高：173cm
体重：60kg
简历求职意向
求职职位：电工：电工，电子/电器/半导体/仪器仪表/市场/营销：业务员
工作经验/年：3
专业职称：中级
工作类型：
可就职时间：随时
期望薪资：20xx–3500
求职地区：广州，广州，广东省
工作履历
广州市水龙吟环保科技有限公司
起止年月：20xx-04-01～20xx-09-01
公司性质：私营企业
所属行业：其他行业
担任职位：维修工
工作描述：机器故障维修（自动售水机）
离职原因：
广州市圣大电子有限公司
起止年月：20xx-03-01～20xx-03-01
公司性质：民营企业
所属行业：通信/电信/网络设备
担任职位：调试员
工作描述：调试半成品
离职原因：
同和电子厂
起止年月：20xx-10-01～20xx-02-01
公司性质：民营企业
所属行业：通信/电信/网络设备
担任职位：技工
工作描述：主要负责检测和维修汽车遥控器，车载电源变换器，参与插件焊板到检测包装的所有工作。
离职原因：
松下空调有限公司
起止年月：20xx-03-01～20xx-09-01
公司性质：中外合资
所属行业：通信/电信/网络设备
担任职位：
工作描述：
离职原因：
教育简历
毕业学校：广东省黄埔技工学校
最高学历：中专
获得学位：
毕业时间：20xx-07-01
所学专业：电子电工
第二专业：无
语言能力
外语：其他较差
粤语水平：良好
第二外语：无
国语水平：良好
简历自我评价
具备并掌握了专业的.基本技能，并顺利的通过了电工中级证、电脑初级证，特种作业操作证等证书。在学校期间实操了电机的拆装，电话机的维修，示波器的使用，电力拖动控制线路的安装和接线，PLC实操等。
普通话较好
中专生12
随着我国经济的飞速发展和人民生活水平的不段提高，人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化。汽车作为高档消费品越来越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐。近年来汽车贸易企业在xx犹如雨后春笋迅速的发展。形成了以xx路、xx路、xx桥、xxx路、xx汽车城等几大汽车销售市场。
汽车贸易公司的形式一般都是从外国引进的”4S”店形式。在国内汽车销售市场还不算饱和的情况下，这种以店销为主的方法占了销售量的90﹪以上，只有少量车型如：微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫，而轿车走的都是店销形式。”4S”店在国外已面临淘汰：
一、固定成本太高；
二、市场竞争要想在市场占有一席之地就必须主动出击，施行推销战略；激烈，已店销为主”守株待兔”的方法已经不再适应今天的局面，
三、经销商利润的下降，汽车产品的多样化，经销商之间激烈的竞争，再加上大量的广告投入，沉重的运营成本使经销商的利润降低，使他们不愿意再建”4S”店。我估计随着汽车销售市场竞争的日益激烈，销售人员的日子将更不好过，也将走由店内销售到市场推销的路，这将对汽车销售人员是个极大的考验，同时对销售人员的全面素质要求更高。
我自20xx年11月工作至今，曾在这家汽车贸易公司工作过，通过这五个多月的学习和体验，学到了不少社会经验，对汽车销售有了更明确的认识。这家汽车贸易公司都给了我科学的管理理念和经验，同时也给我留下了象大多数公司一样的`顽疾：不善改革，计划与实际脱钩，人员涣散，效率低下的印象。本文主要这家公司为例，论述其得失，发扬其科学合理的方法，找出其不足之处，提出改进方案或建议。
辽宁XX汽车贸易有限公司
一、公司简介
xxXX汽车贸易有限公司成立于19xx年3月，总投资额为六百万元人民币，是经xx省人民政府批准，在国家工商行政管理局注册的具有独立法人地位的独资公司。刚开始销售xx红塔。后经营上汽通用xx客车、xxxSPARK。是一家集整车销售、售后服务、零配件供应和信息反馈为一体的”4S”专营店。公司范围70人左右，主店位于xxxxx街88号，此外还有市内xx汽车城、x市、xx广场、xx、xxx街、xx等分店，xx、xx、xx等分公司及一售后服务中心。
二、公司经营理念
辽宁XX汽车贸易有限公司秉承”顾问销售真诚服务”的准则，本着”用户第一、服务至上”的经营理念，竭诚为新老户服务到位、关怀到车。为公司持续创造更大的价值，为客户提供终生最优服务，为员工提供最佳发展平台。
三、公司的组织机构
负责人销售经理售后服务经理财务经理理理销售部市场部广告部内勤部负责人：即公司老板，负责对公司宏观决策执行，资金运做人事任免，网点建设等。销售经理：他的职责是代领销售人员完成销售任务，让员工用户满意。负责销售政策的制订，向五菱公司提供报表是实现公司利润的核心。同时协调销售部、市场部、广告部、内勤部之间的工作。销售主管定期把销售情况反馈给销售经理，销售经理再决定市场部下一步的工作，广告部应该把广告的重点投入到哪，内勤部则根据销售部的销售信息向总厂提交订车计划，市场部也要把市场调查的信息反馈给广告部，广告部再根据这些信息有针对性的向市场投放广告。这是一套相互联系的有机体，只要这几个部门配合默契，就能达到很好的效果。
市场部：市场部通常由2—3人组成，负责对区域市场的宣传活动，每月至少20天的对外巡展活动，根据xx通用xx客车厂的调查结果及公司的统计数据，xx客车的客户90﹪以上为个人或个体户，主要用途为拉货或载客。所以市场部就以零售批发市场，xx周边动迁地区为重点宣传对象。比如：xx街、xxxx市场、xxxx市场、xx鞋城、xxxx材料市场、xx车行、xx开发区、xxxx台…一般是给潜在客户发放xx车的图片资料，收集信息。若遇上节日或公司举行活动，还向客户赠送挂历、雨伞、香水、方向盘把套，免费为客户进行检测等。宣传活动既在客户中赢得了声誉，同时也在潜在客户中形成了很大的影响。根据需要市场部有时还需从销售人员中抽出一部分人到省内其他区域甚至外省进行宣传活动，比如去xx、xx、xx、xx、xx等地区，在进行宣传的同时也了解了当地信息，掌握了第一手的资料为公司决策提供了依据。销售部：由销售主管、展厅主管（即副主管）带领的几名销售人员组成，负责对来店（来电）客户的登记管理，促其成交完成销售任务，为公司实现利润。但在销售中也存在不少问题：
（一）客户管理问题即客户归属问题，店内有时候五六个销售人员，来一个客户都想去争，导致很多矛盾；再一点来电的客户属于接电话的人，但电话一般不让销售员接，都是销售主管接，这对其他人很不公平。
（二）销售员还得负责装饰，若是谁卖的车谁负责装饰也行，女销售员卖的车一般由男销售员帮助装饰，老业务员卖的车由新业务员帮忙，这样不但耽误了别人的时间，也使他们使去了接待客户的机会。
（三）广告部，内勤部，市场部卖车也有提成，这样不容易使他们各司其职。销售部已经有那么多销售员了，再加上他们会使员工之间的矛盾更大，这样怎么会企业有凝聚力？广告部：由两人组成负责产品宣传，维护公司形象，为公司活动做策划，预算活动经费广告经费，并上报负责人，经负责人批准后负责执行。内勤部：负责车辆的入库出库，及时了解销售信息向总厂提供报表，根据库存和销量制定提车计划等。其他部门的情况就不多累述，以上就是鹏达汽车贸易有限公司销售部门的有关情况。四、面临的机遇、挑战和威胁
1、机遇
（1）当今汽车产业正在蓬勃发展，社会稳定国民经济持续增高，汽车市场还不成熟，竞争不太激烈，在买方市场还没有形成的情况下利润是可观的，这是时代赋予的机遇。
（2）依托xx品牌。xx客车有较高的市场任知度，在微型客车市场中占40﹪市场份额。车身采用美国设计理念空间大，轴距长稳定性好，采用原厂柳州发动机，柳机制造厂经有八十多年的制造经验，技术成熟。车身板金采用0。8宝钢拉伸板。
（3）网络建设日益合理，由市内到省内的销售网络正在完善中。
2、面临的挑战
（1）市场运营能力差。公司领导层缺乏专业性的，熟悉汽车行业运做的人才。在市场运营方面一直是摸着石头过河，公司规章制度总是一改再改，政策难以执行，主管层抵制性很强。
（2）企业融资能力差。企业流动资金不足，向总厂提车主要靠贷款，用新车合格证做抵押。所以公司即使想迅速的建立省内销售网点抢占市场，但常因资金问题执肘。
（3）企业凝聚力差。企业内部的种种矛盾使本来为数不多的人员分成不同的小集团勾心斗角相互拆台，以人为本的理念只不过是一个口号而已，员工的不团结哪来的凝聚力？
（4）网络运营能力差。在鹏达汽贸的十余个网点中，只有铁岭做的比较好，市内的几个网点不能开具发票，卖一辆车得领客户回到公司总部开发票，办事效率低，客户也经常抱怨。
（5）广告促销，计划性差。由于鹏达汽贸人员流动频繁，很多新员工几乎没有什么工作经验，广告部门的都是非广告专业刚毕业的学生，只能死搬硬套上任的套路，没有目的性和计划性。
（6）销售与售后服务协调性差，客户赞誉度低。由于销售和售后服务是两个独立的盈利部门，在政策上很难一致。
（7）运营成本高，按模式走。鹏达汽贸成立十年来，老员工几乎没有，经常换人使公司没什么企业文化而言，也没有一定的经营理念。负责人凭着感觉走，每个月几乎都有新员工的进出，造成企业运营成本极大的浪费。
3、面临的威胁
（1）xxxx汽车销售服务有限公司隶属xx汽贸集团有限公司xxxx集团有限公司是全省汽车销售的龙头企业。xx汽贸凭借这个后盾，拥有雄厚的资金，完善的管理，使它在xx地区的市场份额占了60﹪多。
（2）xx汽贸网络健全。由于上菱依托国企，起步早发展快，所以很早就抢占了市场。
（3）广告促销投入大，计划性强。
（4）配备人员齐，分工明确。
四、公司整改建议
1、主动开展内部员工培训工作，抽出一定的时间请培训人员或观摩录象对员工进行培训
2、建立适合公司发展的规章制度。要做到依章办事，遇事有章可依，就象华为制定的华为基本法一样，这样才是企业做大的根本保障。
3、实行以人为本的管理理念。要想提高员工的工作主动性，就必须做到奖惩结合，奖罚分明，现在公司的规章制度中惩罚性条款占了80﹪这怎么能符合公司以人为本的经营理念？怎么能提高员工的主动性？
4、广告部要聘请专业的有经验的人才担任广告部主管，合理制定广告计划和营销方案。
5、要做到分工明确，各司其职。店内要设两名精品装饰员，只搞精品装饰，不卖车；销售人员要抓住客户，增大成交率，完成从接待到新车预检的所有程序，新车预检一般是出力不讨好的事，交完车带客户去服务中心做预检一来一回少说30分钟忙的时候要一个小时，把时间都浪费到这上，接待客户的时间就少了，所以应该是谁的客户由谁去做新车预检。别人没有必要为你卖的车去做无用功；销售主管不要卖车，但可以协助销售人员完成交车；展厅电话由一人专职负责，客户档案再平分给各个销售代表。另一种比较科学合理的，”4S”店比较通用的方法就是值班制，把销售代表分成三个小组，每个小组2~3人，每个小组一周值两天班，依次循环，当日值班的小组负责管理来店（电）的客户资料，每个销售员都应该建立自己的客户档案，第二天开晨会的时候，值班人员把昨天的值班情况说一下，看有没有与其他人的客户重复的，如果有就删去，如果没有，该值班人员就可以把这些资料建档，属于自己的客户了。市场部，内勤部和广告部要各司其职，不要再插手卖车的事了，或者卖车没有提成。如果他们卖车再有提成的话，很容易使他们为追逐个人利益而破坏公司的团结。
6、开展经营计划，对市场精耕细作。由于前面所述分工不明导致人心散漫，所以很多工作都是应付了事，跑市场的跑回家看电视或去朋友那聊天去了，所以效果很差，对市场的提成要该月在那个区车的销量明显不明显，月末总结的时候调出客户档案进行统计。
7、以xx为基础加快2、3级网络建设，抢占市场。
8、加强公司形象建设创建名牌企业。首先要搞好客户关系，做到有承诺就有兑现，不要欺骗消费者，公司要统一口径规范化管理，员工要统一着装，有必要进行礼仪培训，维修站的收费标准要底于同行，公司活动争取做到期期有主题、月月有活动，回报客户，回报社会；建立员工关怀制度，增强企业凝聚力。
中专生13
随着社会时代快速的发展，对社会人才的需求也越来越大，公司企业都急需大量熟练的技工人员，在很多的地方技师的工资已经远远的高于研究生的标准，在这几年来学徒工的急剧下降，顶岗实习就成了企业招工的一个重要途径。同时中等职业学校安排学生顶岗实习，也是为了加强我们的动手能力，让他们将学到的课堂知识运用到工作实践当中去，让我们更加的了解社会，提高学生的职业能力，促进学生就业，更好的踏入社会。是培养学生职业素质和职业能力的重要教学方式。
在学校的安排下，我们到xxxx企业进行实习。刚进入工厂，我们的心里都是兴奋和好奇。在指导老师的带领下，我们来到生产的第一线，在老师的安排下我们就和那些前辈们学习，开始我们就在一旁看那些技工师傅操作，然后我们就将自己学到的理论知识做比较，看看那里有什么不同，或者还有那里不懂，在这里不会的’可以向那些技工师傅请教。一连看了两天，我们都想上去试试，也许是技工师傅看出了我们的心思，就安排我们动手操作，他们就在一旁指导我们，还跟我们说注意事项，我们自己操作就有很大的难度了，而且遇到一点情况我们的心里就都慌了，很容易发生事故。但是在指导老师的带领指导下，我们还是工作的很辛苦，晚上我们回到宿舍，都趴在了床上，没想到实践操作这么累，我想其实是我们还没有掌握工作的技巧和方法，缺少工作的经验。从工作中我也知道了自己的不足，在以后的工作中也会尽力的弥补。
在接下来的上班里，我们按时上下班，遵守工厂的规章制度。在老师的热心指导下，我们都有了很大的进步，起码我们都能够独立的完成工作任务，虽然都还不熟练，但是熟能生巧啊。我想只要我们一直努力认真学习，我们都可以像那些师傅们一样的，毕竟他们的工作经验也是从工作当中吸取来的啊。
这段时间的实习让我受益匪浅，让我知道了工作的艰辛，钱的来之不易。顶岗实习前要做好角色转换的心理准备，有足够的心理承受能力，勇敢面对现实，对自己提出高标准、严要求，当面临困难、问题时，不能总想依赖别人的帮助，要培养社会所要求的吃苦耐劳精神、敬业精神，和克服自身的弱点。在实习中最大的收获就是，我们将学到的理论知识结合到了实践工作当中去，增加了实践工作的能力，拥有了工作经验，这些都是在为我们以后的工作打好基础，在以后的工作学习中我们都拥有了信心，在以后的工作中我们会更加努力，越走越远。
中专生14
数月前我在一家电子厂开始了实习，学到了不少实用的工作技巧。无论是产品的生产还是包装都需要花费不少精力才能够有所收获，我也对这次实习的成果进行了总结，方便找到今后发展的方向。
在实习初期，我跟随老员工进行工作技巧的学习以及生产流程的观摩，生产工作让我体会到电子厂工作强度是比较大的，我尽快熟了悉电子厂的工作环境，明白了自己在能力方面达不到生产的要求，所幸的是厂里的师傅能够耐心地教导自己如何做好电子厂的各项工作。
生产工作中，我学会调整好自身的状态从而能够随时应对电子厂工作中的挑战，实际上当我工作一段时间以后便能够通过对工作技巧的熟练运用从而完成自身的生产任务，当我达成绩效指标以后内心的激动自然是无法言喻的，无论是领导鼓励的眼神还是师傅的教导都让我很感动。
在实习后期，我接触到包装工作。包装工则需要熟悉电子厂的生产流程，我很感激能够在实习工作中获得师傅的帮助并努力完成自身的任务，只有这样才对得起以往的努力和师傅的`教导从而取得不错的成就，而且作为中专生的自己本就存在着学历上的劣势又怎能不努力争取机会呢?唯有在能力方面达到要求才能够拥有在电子厂继续工作的机会。
结束的实习生活，我明白工作中的机遇主动争取，我在工作中也需要找准自身的定位并加强对工作技巧的学习运用，作为中专生自然要有这方面的觉悟并需要通过工作中的努力积累更多的经验才行。
中专生15
20xx年上一学期快要结束了，这一年可以说是单调的一年，也可以说是普通的一年，总之就是XX年。这一年主要在学校里面渡过，所以有很多事都发生在学校。在升上大二后，我提出了推出锣鼓的申请，结束了我的威风锣鼓队生涯，同时结束我察队副队长一职。上到了大二，由于天分和基础的不足，使我感到数控这专业有点难，但是心想，交了这么多学费，不学点难的东西，又怎能与乡亲父兄交代呢？总之尽力学吧。来到学校后，然后又有电脑上网，所以，我在不知道哪个月我开始学人家网上购物，一办起什么卡的手续来，确实很烦，但是一次搞完就行了，然后网上操作也很容易，现在用的3250和c280都是网上买的，现在用了它们都有快半年，感觉很好，网上购物也有一定的优势来吸引我们的。
讲下学习方面吧！考证：大学英语二级b和cad中级，这两个证，我第一次都考不过，真丢人阿。但是我不气磊，我再考，其中大学英语二级我上个星期天（23号）才重考过，但是过不过就不知道拉，希望能过吧。再有28号晚也要看cad中级证，希望我也能过吧。这些就是我零八年的大事，只有这些，看来我这一年很普通阿。希望我的下一年比这一年更加精彩吧！
大学时光犹如白驹过隙，三年卫校学习生活很快就要画上句号。毕业之即，对过往生活感慨万千，故对校园生涯作一个自我评价。
一、学习方面，
能按照学校的有关规定，利用业余时间自学各门课程，积极参加集中串讲，按时完成各项作业。通过三年学习，现已掌握了所学知识，并通过了有关课程考核。在学习期间，我能自觉将所学知识用于实践当中，以”独立思考”作为自己的座右铭，时刻不忘警戒。
二、思想政治方面，
我注重政治理论学习，能在工作和学习中，尊重领导，团结同志，作风严谨，为人正派。
三、生活上勤俭朴素，
热爱集体，以诚待人，关心同学，乐于助人，有较强的时间观念。性格乐观开朗，并始终保持良好的心态。
在卫校的第三年是我到医院实习的时间，基本上一年都是呆在医院里学习。在医院里我熟练我的护理操作技术，把理论和实践结合在一起，在带教老师的指导下用我全部的耐心和爱心护理病人，使病人得到良好的照顾，早日康复。到医院实习认识到许多也是学习护理的同学，也就增加了与其他同学交流和向其学习的机会，锻炼了自己的交际能力，学到别人的长处，认清自己的短处。
经过两年的专业技能学习加上一年的实习实践，我不但有了牢固的理论知识而且有了丰富的动手能力。我相信这会成为我以后每项工作并不断取得成功的保障。因此我将以饱满的热情、坚定的信心、高度的责任感投入到新的生活环境中，争取做一名优秀的护理工作者。
中专生16
我叫，xxx数控xxxx级学生，三年的中专生活即将结束了。回想三年的学习、生活、工作，我对自己的`毕业的自我鉴定如下：
三年数控机床与数控原理和系统、数控编程、数控加工工艺学、机械制造基础、机械设计基础、数控机床的维修与保养、数控机床的电气控制、autocad、ug等。而且我还多方涉猎，在数控车铣床进行过培训，懂得一般的零件编程、加工及数控加工工艺。把握autocad、ug等绘图软件及自动编程，可以进行fanuc系统的手工编程。并参加学校组织的资格考试，顺利获得了数控工艺员职业培训证书、数控车床证书、数控中级证书。
在思想行为方面，我作风优良、待人诚恳，能较好处理人际关际，处事冷静稳健，能合理地统筹安排生活中的事务，在思想品德上，我人有良好道德修养，并有坚定的政治方向，我积极地向党组织靠拢，使我对我们党有了更为深刻的认识并参加了XX年度入党积极分子培训班的培训。
三年的中专生活，我始终坚持着自强不息，立志成材的信念。使我自己的知识水平思想境界，工作能力等方面的迈上可一个新的台阶，在这即将挥手告别的美好地中专生活，踏上社会征途的时候，我整军待发，将以饱满的热情，坚定的自信，高度的责任感投入到新的生活环境中，去迎接新的挑战，攀登新的高峰。
不仅使我学习到了专业知识，可以为以后的走向社会，开始工作做了准备，同时又教会我如何才能成为对社会有用的人才，为社会多做贡献。我深深地感激我的母校，是它让我的人生经历增添了灿烂的一笔。
中专生17
人生有很多岔路口在初中的时候我我因为贪玩，导致成绩差来到了中专，让我重新有了一次改变自己的机会，在中专我就励志要成为学校最优秀的人，也一直在想这方向努力。
在中专三年里我从没有想其他的同学一样游戏人生，我选择了重新开始，因为初中我已经错过了机会我不想在中专的时候在此错过这样的机会，如果在发生这样的事情连我自己都不原谅自己，以前是我没能够克制自己但是来到中专后我给自己的工作定了目标向我们学校前十目标挺近。
不但是为了奖学金，同样也是为了不辜负老师对我的厚望，在中专学习，每一位老师都非常让人爱戴，也让人喜欢，我也一直都听从老师的告诫，从不敢有任何的怠慢，因为我知道想要改变自己就需要学会吃苦。
天将降大任于斯人，许我承受的是长久以来的孤寂，需要坚持不懈的努力，每天的学习生活我从原本的难以接受到现在乐在其中，其实我发现学习并不是如我想象中的那么艰难，只要愿意去接近，去接触就一定会有所改变就一定会得偿所愿，我也才学习中知道了学习的乐趣，知道了努力的真正含义。
在大专生活中我喜欢交朋友，同样也喜欢去实践，因为对于去做零工有些害怕，所以我就给自己定了目标，和同学一起去，我做的兼职不会离学校太远，一般都在学校周边，为了安全我也会向爸妈把自己兼职的地方告诉爸妈让他们心里有底，不让他们担心，我也总是喜欢动手，因为行动就是最好的付诸实践，从没有人会因为行动不足就会受到大家的不认同，我也个自己做了很多的要求，在做兼职的时候多看多做，不懂就问，这让我在工作中能够得到了老板和同事们的喜欢，认为我是一个踏实肯干的人。
生活中交际也是不可或缺的，我对于交际也非常看重因为我知道想要有所给变就必须要有足够的’交际能力，不能一个人总是沉默，虽然选择努力学习，只有当我完成任务的时候完成自己的学习目标的时候我才会去改变自己的方针策略，去提升自己，与同学交流我奉行的是为他人考虑，站在他人的立场上去做好自己的事情，因此我也获得很多同学的认同，这让我能够在工作学习中得到很多的进步让我有了更多的朋友。
在中专我学习开心，玩的也开心，不用担心其他的事情，只要做好自己分类的事情即可，每天都需要做到的事情也不多，我也都一直都想要做好，对于自己的能力我也都不断的去努力，学校中我得到奖学金，成绩优异，成为全校前十的存在，这也为我毕业离开中专打下了坚实的基础，骂我详细在以后的工作中我一定会好好努力做好自己。
